გადახურვის კომპანიები ლიდერობენ მზის შინგის რბოლაში

მზის საყრდენები, მზის ფილები, მზის სახურავები - რასაც არ უნდა უწოდოთ მათ - კიდევ ერთხელ მოდურია "nailable“ პროდუქტი GAF Energy-სგან. ეს პროდუქტები შენობაში გამოყენებული ან შენობაში ინტეგრირებული ფოტოელექტროსადგურებში(BIPV) კატეგორიაბაზარზე იღებენ მზის უჯრედებს და აკონდენსებენ მათ უფრო მცირე ზომის პანელებად, რომლებიც მიმაგრებულია საცხოვრებელ სახურავზე უფრო დაბალი პროფილის, ვიდრე ტრადიციული თაროებზე დამონტაჟებული მზის სისტემები.

მზის ინტეგრირებული გადახურვის პროდუქტების იდეა არსებობდა თავად მზის გენერაციის დასაწყისიდან, მაგრამ უფრო წარმატებული მცდელობები გაკეთდა ბოლო ათწლეულში. პერსპექტიული მზის ზოლები (როგორიცაა Dow's Powerhouse) დიდწილად ვერ მოხერხდა სამონტაჟო ქსელის არარსებობის გამო, რომელსაც სურს სახურავზე მზის პროდუქტით ასვლა.

ტესლა ამას რთულად ისწავლის მზის ღობეების მთელი სახურავის მცდელობით. მზის ინსტალატორები ყოველთვის არ იცნობენ გადახურვის საჭიროებებს და ტრადიციული გადახურვები არ არიან გათვითცნობიერებულნი მინის ფილების შეერთებაში ელექტროენერგიის გამომუშავებისთვის. ამან მოითხოვა Tesla-ს სწავლა ფრენის დროს და პასუხისმგებელი იყო ყველა პროექტის მართვაზე და არა ქვემოდან.

„მზის ჭურვი არის ის, რაც ყველას აინტერესებს, მაგრამ რასაც Tesla აკეთებს ძალიან რთულია“, - თქვა ოლივერ კოლერმა, მზის შინგების კომპანია SunTegra-ს აღმასრულებელმა დირექტორმა. "თუ თქვენ წარმოგიდგენიათ მთლიანი სახურავის შეცვლა და არა მხოლოდ მზის არეალი - ეს საკმაოდ რთული ხდება. ეს არ არის ის, რისი ნაწილიც კი სურს თქვენს საშუალო მზის ინტეგრატორს."

ამიტომ მოსწონთ უფრო წარმატებულ კომპანიებსSunTegra, რომელიც აწარმოებს მზის ღობეებს, რომლებიც დამონტაჟებულია ტრადიციულ ასფალტის საყრდენებთან ან ბეტონის ფილებთან ერთად, გახადა მათი მზის გადახურვის პროდუქტები ზომებში უფრო ნაცნობი როგორც გადახურვისთვის, ასევე მზის ინსტალატორებისთვის და მიმართეს ამ საზოგადოებებს სამონტაჟო ექსპერტიზის მისაღებად.

SunTegra 2014 წლიდან აწარმოებს 110-ვატიან მზის შიგთავსს და 70 ვტ მზის ფილებს და ეყრდნობა ავტორიზებული დილერების მცირე ჯგუფს ყოველწლიურად დაასრულებს მზის სახურავის დაახლოებით 50 დამონტაჟებას, ძირითადად ჩრდილო-აღმოსავლეთში, საშუალო კლასის სახლის მფლობელებისთვის.

"ჩვენ გვყავს ბევრი ლიდერი, რომლებიც სიტყვასიტყვით არაფერს აკეთებენ, გარდა იმისა, რომ უბრალოდ გვქონდეს ჩვენი ვებგვერდი. სახლის მფლობელს უამრავ მფლობელს უყვარს მზის სხივები, მაგრამ სულაც არ უყვარს მზის პანელები. ჩვენთვის საკითხია, როგორ დააკმაყოფილებთ ამ მოთხოვნას," თქვა კოჰლერმა. "მზის ღობეები და ფილები ჯერ კიდევ ნიშაა, მაგრამ ის შეიძლება გახდეს ბაზრის უფრო დიდი ნაწილი. ხარჯები უნდა შემცირდეს და როგორ ინტეგრირდეს ის სტანდარტულ მზის ინსტალერთან, უნდა იყოს გამარტივებული როგორც გაყიდვების, ასევე პროდუქტის თვალსაზრისით."

SunTegra-მ შეიძლება წარმატებას მიაღწიოს თავისი მოკრძალებული ინსტალაციის რეკორდით, მაგრამ მზის სახურავის ბაზრის ზრდის ნამდვილი საიდუმლო არის მზის ღობეების მიღება საშუალო კლასის სახლებზე არსებული გადახურვის სამონტაჟო არხებით. ამ რბოლაში ორი ლიდერი არის გადახურვის გიგანტები GAF და CertainTeed, თუმცა ისინი ძალიან განსხვავებულ პროდუქტებზე მუშაობენ.

ფოკუსირება სახურავებზე და არა მზეზე

ყველაზე რეალური გამოცდილებით მზის შინგი არის Apollo II პროდუქტიგარკვეული ტედი. 2013 წლიდან ბაზარზე აპოლონის დამონტაჟება შესაძლებელია როგორც ასფალტის, ისე ბეტონის კრამიტის სახურავებზე (და ფიქალისა და კედრის სახურავებზე). მარკ სტივენსმა, CertainTeed-ის მზის პროდუქტის მენეჯერმა, თქვა, რომ ინდუსტრიას შეუძლია მომავალი თაობის დიზაინის მოლოდინი მომავალ წელს, მაგრამ ახლა Apollo II მზის შიგნილი 77 ვტ-ს აღწევს, ორი შვიდუჯრედიანი რიგის გამოყენებით.

იმის ნაცვლად, რომ დაფაროს მთელი სახურავი მზის ფილებით, CertainTeed ინარჩუნებს მზის შიგთავსს 46-დან 14-ინამდე. და საშუალებას აძლევს ტრადიციული ზომის CertainTeed-ის ბრენდის ასფალტის საყრდენების გამოყენებას Apollo მასივის პერიმეტრზე. და მიუხედავად იმისა, რომ CertainTeed არ აწარმოებს ბეტონის ფილებს, Apollo სისტემა მაინც შეიძლება გამოყენებულ იქნას სპეციალურ სახურავზე მორგებული ფილების გარეშე.

"ჩვენ ვართ შემოწმებული მზის ჭურჭელი. ჩვენ თითქმის 10 წელია. ჩვენ ვიცით, რა არის ჩვენი პროდუქტი და როგორ მუშაობს", - თქვა სტივენსმა. „მაგრამ ახლა მზის გადახურვა ბაზრის მხოლოდ 2%-ია“.

სწორედ ამიტომ, CertainTeed გთავაზობთ სრული ზომის მზის პანელებს მზის შინგის გარდა. ორივე პროდუქტი იკრიბება OEM-ის მეშვეობით სან ხოსეში, კალიფორნია.

"ჩვენთვის მნიშვნელოვანია გვქონდეს [ტრადიციული მზის პანელები და მზის შინგები], რათა გვქონდეს კარგი ყოფნა ინდუსტრიაში. ეს გვაძლევს კარგ ვარიანტს და უკეთეს ვარიანტს", - თქვა სტივენსმა. "აპოლო ხალხს აინტერესებს, რადგან ის დაბალი დონის [და] ესთეტიურად სასიამოვნოა. შემდეგ ისინი ხედავენ, რომ ფასი ოდნავ მეტია." მაგრამ CertainTeed-ის ინსტალერებს შეუძლიათ შემოგთავაზონ ტრადიციული თაროების და მზის პანელების სისტემები, როგორც იაფი ალტერნატივა.

CertainTeed-ის წარმატების გასაღები არის დილერების არსებული ქსელის მეშვეობით მუშაობა. მომხმარებელს შეუძლია ხელი შეუწყოს შიშველი გადახურვისთვის და შემდეგ გაიაროს მზის ენერგიის იდეა მას შემდეგ, რაც ისაუბრებს ათასობით სერტიფიცირებულ CertainTeed-ის გადახურვაზე მთელი ქვეყნის მასშტაბით.

"მზის ღობეები უკვე დიდი ხანია გამოვიდა. მაგრამ ისეთი კომპანია, როგორიც არის GAF და CertainTeed, მოაქვს ეს ინფორმაცია სახურავის მშენებლებთან, დიდი საქმეა", - თქვა სტივენსმა. "ეს არის ბრძოლა ამ Dows-სა და SunTegras-ისთვის, რომ ჰქონდეთ ეს კავშირები. ისინი უახლოვდებიან სახურავის მშენებლებს, მაგრამ ეს გამოწვევაა, რადგან ისინი უკვე არ არიან ასოცირებული ასფალტის ზოლის მხარეს."

CertainTeed-ის მსგავსად, GAF და მისი მზის განყოფილება,GAF Energy, მიმართავს კომპანიის ასფალტის ღობეების გადახურვის ინსტალატორების არსებულ ქსელს, რათა წარმოქმნას ხმაური GAF-ის მზის გადახურვის პროდუქტის გარშემო. ასევე უკვე ჩართულია სრული ზომის მოდულის ინსტალაციაში თავისი DecoTech შეთავაზების მეშვეობით, GAF Energy ახლა ყურადღებას ამახვილებს თავის ახალ ფრჩხილად მზის შინგზე: Timberline Solar Energy Shingle.

„ჩვენი დისერტაცია დიზაინისა და განვითარების პერსპექტივიდან იყო: „მოდით, ავაშენოთ სახურავი, რომელსაც შეუძლია ელექტროენერგიის გამომუშავება და არა მზის ფორმის ფაქტორის აღების მცდელობა და მისი შეკუმშვა, რათა სახურავზე მოთავსდეს“, - თქვა რეინოლდს ჰოლმსმა, GAF Energy-ის სერვისებისა და პროდუქტების მენეჯმენტის ვიცე-პრეზიდენტმა. "GAF Energy პარტნიორობს კომპანიასთან, რომელსაც ჰყავს თითქმის 10,000 სერთიფიცირებული კონტრაქტორი, რომლებიც ამონტაჟებენ ასფალტის საყრდენს. თუ თქვენ შეგიძლიათ ასფალტის საყრდენის საფუძველი, შეიმუშავეთ გზა, რათა [მზის] დამონტაჟება ისევე როგორც ასფალტის შიგნეული, არ შეცვალოთ სამუშაო ძალა, არ შეცვალოთ ხელსაწყოების ნაკრები, მაგრამ შეგეძლოთ მივაწოდოთ ელექტროენერგია და ენერგია ამ პროდუქტის საშუალებით.

Timberline Solar შინგლი არის დაახლოებით 64-ზე 17-დიუმიანი, ხოლო მზის ნაწილი (ერთი რიგი 16 ნახევრად მოჭრილი უჯრედისგან, რომელიც გამოიმუშავებს 45 ვტ-ს) ზომებია 60-დან 7,5 ინამდე. ეს დამატებითი არამზიანი ნაწილი რეალურად არის TPO გადახურვის მასალა და მიმაგრებულია სახურავზე.

"ჩვენ დავაპროექტეთ ის, რომ მართოს ერთი ადამიანი ფრჩხილის იარაღით. ჩვენ მივაღწიეთ მაქსიმალურ სიგრძეს 60 დიუმზე მეტი სიხისტე. გახდა უმართავი ერთი ინსტალატორისთვის", - თქვა ჰოლმსმა.

Timberline Solar დამონტაჟებულია Timberline Solar HD შინგის გვერდით, რომელიც არის სპეციალიზებული ზომის (40 დიუმიანი) ასფალტის ფარები მზის სახურავისთვის. ორივე პროდუქტის 10-ზე გაყოფის გამო, გადახურვის მშენებლების მიერ დამზადებული ღობეების ეტაპობრივი ნიმუში მაინც ადვილად შეიძლება ჩამოყალიბდეს. მთელი Timberline Solar სისტემა (რომელიც აწყობილია 50 მეგავატიანი GAF Energy საწარმოო ქარხანაში სან ხოსეში, კალიფორნია) შექმნილია ინსტალაციის გამარტივებისთვის - კონექტორები მზის შინგის თავზეა და დაფარულია დამცავი ფარით სახურავის სრულად დამონტაჟების შემდეგ.

ტეხასის გადახურვის კომპანიასახურავის შეკეთებაარის ერთ-ერთი იმ 10,000 GAF-ის დილერიდან, რომელიც დააინსტალირებს Timberline Solar პროდუქტს მთელი ქვეყნის მასშტაბით. შონაკ პატელმა, სახლის მრჩეველმა Roof Fix-ში, თქვა, რომ კომპანიამ ასევე ადრე დააინსტალირა DecoTech პროდუქტი და ხშირად სვამს კითხვებს მზის შინგის სხვა კომპანიების, განსაკუთრებით Tesla-ს შესახებ. პატელს მოეწონა იმის გამეორება, რომ გადახურვის კომპანიასთან მუშაობა უფრო ხელსაყრელია, ვიდრე ტექნოლოგიების შემქმნელთან.

"ტესლა ფაქტობრივად არის თაროებზე დამაგრებული სისტემა. თქვენ გაქვთ უამრავი შეღწევა თქვენს სახურავში. თქვენ გაქვთ ყველა ეს პოტენციური მარცხის წერტილი, განსაკუთრებით კომპანიისგან, რომელიც არ აკეთებს გადახურვას", - თქვა მან. "ჩვენ ვართ გადახურვის კომპანია. ჩვენ არ ვართ მზის კომპანია, რომელიც ცდილობს გადახურვის გაკეთებას."

მიუხედავად იმისა, რომ GAF Energy-ისა და CertainTeed-ის მზის სახურავის პროდუქტები არ არის ვიზუალურად ისე შეკრული, როგორც Tesla ცდილობს, ჰოლმსმა თქვა, რომ რეალისტური მოთხოვნები ესთეტიკაზე არ არის ის, რაც აფერხებს BIPV ბაზრის ზრდას - მასშტაბები.

”თქვენ უნდა შეიმუშაოთ და განავითაროთ შესანიშნავი პროდუქტი, რომელსაც აქვს ხელმისაწვდომი ფასი, მაგრამ ასევე უნდა ააწყოთ ინფრასტრუქტურა ამ პროდუქტის მასშტაბურობისთვის,” - თქვა მან. "რაც ჩვენ ძლიერად ვეყრდნოთ და მივიღეთ დიზაინის გადაწყვეტილებები, შესაძლოა, რომ არ იყოს ყველაზე მაღალი სიმძლავრე, არის იმის უზრუნველყოფა, რომ ის დაინსტალირდება ამ 10000-კაციანი ქსელით. ბოლოს და ბოლოს, თუ თქვენ გაქვთ შესანიშნავი პროდუქტი, რომელიც აკმაყოფილებს ყველა საჭიროებას, მაგრამ ვერავინ შეძლებს მის დაყენებას, შესაძლოა არ გქონდეთ შესანიშნავი პროდუქტი."